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流量是一个生意的本质,免费搞流量太累,想要轻松搞流量就需要花钱。
但是花钱是需要技术的,盲目花钱你钱再多也不够亏。
东哥说引流今天和你分享一个付费引流方法,找小主播投广告。
我们要找主播投广告,然后转化流量,这些流量有三个特点。
1、这些人见过主播直播,2、信任主播,3、主播铁粉
在这样的基础上,我们要转化流量就会比较容易了。
人群属性分析:
针对女性客户群体的话,一般推护肤品,衣服鞋子。
针对男性客户群体的话,潮牌,定制产品,新奇特类。
当然,不同的平台,不同的产品。我们投广告一定要懂得做二次消费,所以第一次推低价产品,先获得信任,然后转到微信来,后期在做二次销售。
寻找主播:
寻找主播,是个技术活,这里详细讲讲。
如果做朋友圈广告,一定是开放微信的主播,这个非常重要,影响到加粉率。
如果做直播间广告,一定要人气值,加粉是需要概率的。
对于那些刷礼物才能加微信的主播,分为两种:
一种是大主播,微信不够用;
一种是小主播,可能是想坑点礼物。
这两类人不用考虑。大主播,我们给不上价格,小主播,朋友圈没有价值。
真正衡量一个主播的商业价值,在于三点:
1、看 PK 消费榜单:现在很多平台都有了 PK 功能,看晚上 8 点以后的 PK榜单,最直观的能够看到粉丝粘度。一般粘度比较高的,最起码有 10-20 位左右的粉丝消费刷大额礼物。
2、看直播间人数:直播时间在晚上 8 点以后,人气在 500-1000 人左右,最为合适,人数太多的话,要价特别狠。
3、视频播放量:视频播放量能够直观展现一个账号的权重,粉丝、以及直播间主播号召力点心号召力的表现,凡是能够达到平均 10 万起步的视频,都是有价值的。
粉丝人数在 10-100 万之间的主播,最合适。这群人,大部分是缺乏有效变现手段的。
类似这样的主播,号召力和变现能力是非常不错的。
这样的主播,价值也是非常高的。尤其是颜值比较高的主播,号召力更加强。
合作方式:
有的主播怕被粉丝骚扰,是没有开放微信号的,所以找到他最简单的方式就是刷礼物上榜,加私人微信。
有的开放微信主播,每天信息量比较大,直接发个红包引起注意。
推荐方式:
在直播间推荐,自己最好有快手号,上榜让主播号召,这样更直观的显示出来。
朋友圈推荐,也可以让主播这样写:
自己的好朋友,开的潮牌店,线下有实体店的,每天上新大量新款,大家加他一下。
这是我好朋友,一个护肤老师。如果你有护肤问题,都可以咨询她,大家可以加一下。
这样的效果最好。
适合的平台有,抖音、快手、美拍、西瓜、等。
总结:付费玩法,适合有基础的人去玩,在这个缺流量的年代,很多人缺的不仅仅是流量,还有胆量。
此类玩法,有一定的成本风险,没有抵御风险能力的朋友,看看了解一下就好。
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