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前几年有一次去菜市场，看到那些啊姨为了几毛钱，一直跟卖菜的小贩去争执，那时就觉得普通人，一般都不舍得吃亏，就怕人家占便宜，反而那种经常愿意给人家占便宜的人，最后都可以赚大钱。
兄弟有一家水果店，一直生意不怎么好，也搞不清楚啥原因，也没用什么回头客，希望我可以给看一下。说实话，我对线下生意了解甚少，盛情难却，我说我帮你看看我。
在那里看他一上午卖货，我就知道什么原因了。
几毛钱都收别人的，别人买东西，其实买的不单单是产品，还有一种心理感觉。觉得你这个人挺好，产品只是载体，最终的目的还是跟人打交道。
我跟他讲了这个情况，我说以后，不管客户买了啥。零头几毛不要，再另外送一个其它品种的水果。彻底把你的形象塑造起来。不过必须要把不要的零头告诉他，他肯定下次还来购买，因为他觉得你这个人不错。
就这样，按照这个方法坚持两个月，回头客越来越多。
不管是玩营销，还是卖产品，到后面都归结于对人性的理解，你对人性理解的越多，你就可以把全部的事情做的滴水不漏，让客户更加相信你。
现在跟你们讲一个赚钱项目，这个项目的操作者到目前为止，一年收入百万都正常，工作室目前就他和他媳妇两个人。他是做麻辣牛肉的，天天上午炒制牛肉，下午就打包发货，每天平均出单在200单左右。
并且目前就一款产品，分为三种口味，麻辣、微辣、特辣。
当初他找到我的时候，已经有了这个产品，但是不知道怎样推广。因为他觉得喜欢吃的客户，特别难找，不知道他们聚集在哪里。
听了他的想法之后，我说，你去某手或者某博去找主播，这个东西特别好推广的，有种主播叫做吃播。
大多数的吃播都可以聚集到几十万可能上百万的粉丝，你只需要搞她们就行了。合作方式有两种，有的吃播，利益为重，问他多少钱合作，然后直接给他钱，他就会帮你推广。
有的吃播，比较关注粉丝活跃度。你从他的粉丝里面抽100个送礼物，就可以搞定。
玩法就是这样的玩法，想要从其他人身上获取一些东西，先想想自己可以给人家哪些东西。
最重要的是，你不要糊弄别人。说是100件牛肉礼物，你就要给别人送到，不然信任度就会降低。因为和你相比起来，你可以销售产品，是靠着人家对主播的信任度。
就这样，慢慢的开始做这个麻辣牛肉，改名字叫做牛肉君。在某博上找了十几个吃播，顿时火了。天天都可以稳定到100多单，利润大概在2000左右。
18年短视频时代，我跟他说，要跟着潮流走，有些平台的主播也会带着粉丝入驻其他平台的。果不其然，一些微博主播，成为双面大咖。
抖音快手都在玩，由于有人群基础，很快获得了新的粉丝。由于大多数主播在微博上合作过，所以沟通起来无障碍。都觉得他人不错，逢年过节给发红包，邮寄礼物啥的，都愿意帮他推一推。
就这样，从100单稳定到200单，一天利润在5000左右。他特别满足，说是不准备扩大了，也不增加品类了，就维持现状就行了。
我说这个想法挺好，毕竟产品多了，个人IP属性就弱了，如果别人都不知道你在卖啥，那你真的就倒闭了。我说你目前的收入水平，绝对碾压着95%以上互联网人的收入。
到目前为止，他经常合作的主播高达50多个，满员微信有15个左右，每天发一句，刚出锅的麻辣牛肉，顿时就抢购完了。他做的很用心，回头客特别高，并且逢年过节，都多送老顾客一罐，对顾客的支持表达感谢。
所以很多人的想法是很舍不得的，很多人觉得做一件看不到回报的事情，也是容易颓废的。但是，随着互联网的发展，各种门槛越来越高，比拼的就是耐得住寂寞，比拼的就是深耕。你能挖多深的井，你就能品尝到多么甘甜的水